媒體報道 | 以食為天 應和立邦 ——訪天邦生物制品事業(yè)部營銷總監(jiān)汪德樹先生
編者按
6月11-14日，第二十五屆國際豬病大會（IPVS）在重慶舉行，在群賢云集的展位上，小編有幸采訪了天邦生物制品事業(yè)部（以下簡稱“天邦生物”）營銷總監(jiān)汪德樹先生。天邦生物正如其名：民以食為天，而天邦以民為天，具體到產(chǎn)品、技術(shù)、服務上，天邦生物無不做到盡善盡美，一心一意為養(yǎng)殖戶著想，保證養(yǎng)殖業(yè)的健康發(fā)展。
恪盡天職，臻于至善
本刊：汪總，您好！請汪總介紹下貴公司的發(fā)展歷程及當前公司的整體情況。
汪總：天邦食品股份有限公司創(chuàng)始于1996年，2007年掛牌上市，目前已擁有水產(chǎn)飼料、生物制品、生豬養(yǎng)殖（漢世偉）、生鮮食品（拾分味道）、工程建設（天邦開物）、供應鏈六個業(yè)務板塊，是中國產(chǎn)業(yè)鏈齊全的農(nóng)牧企業(yè)之一。
天邦生物致力于成為具有國際競爭力的生物制品企業(yè)。為加快國際化發(fā)展步伐，提高市場競爭力及提升品牌影響力，特進行了產(chǎn)、銷、研分離。其中運營中心位于上海，疫苗生產(chǎn)是成都天邦生物制品有限公司，產(chǎn)品研發(fā)是馬鞍山史記動物健康管理有限公司。天邦生物一直秉承“為國內(nèi)外養(yǎng)殖企業(yè)構(gòu)建生物安全體系并提供優(yōu)質(zhì)疫苗”的經(jīng)營理念，不斷增加研發(fā)投入，提升研發(fā)能力，提高生產(chǎn)工藝，提供高質(zhì)量的疫苗，為養(yǎng)殖企業(yè)提供個性化的疫病防控方案。
汪總接受《豬業(yè)科學》記者采訪
本刊：請問天邦生物是如何體現(xiàn)自身研發(fā)實力的？
汪總：在生物制品領(lǐng)域，天邦開創(chuàng)了中國動物疫苗行業(yè)懸浮培養(yǎng)技術(shù)應用之先河；擁有中國領(lǐng)先的高致病性藍耳病細胞懸浮培養(yǎng)耐熱保護劑活疫苗‘藍福佳’(JXA1-R株)，全球領(lǐng)先的禽流感(H9)細胞懸浮培養(yǎng)滅活疫苗等產(chǎn)品，助力中國動物疫苗行業(yè)產(chǎn)品升級和產(chǎn)業(yè)進步。
天邦生物作為動物疫苗行業(yè)的老品牌，在產(chǎn)品研發(fā)上有著雄厚的根基，公司研發(fā)部對產(chǎn)品研發(fā)高質(zhì)量、高標準的追求從未停歇，力求使研發(fā)技術(shù)日臻完美。最近一年里，我們在研發(fā)上投入了大量的精力，成立疫苗研發(fā)研究所，勇于進行改良創(chuàng)新，致力于產(chǎn)品工藝的精益求精。目前在馬鞍山史記和成都天邦均建有研發(fā)大樓，進行動物疫苗的研發(fā)。此外，天邦廣納賢才，不斷吸收優(yōu)秀的高學歷人才。
天邦出品，遠近馳名
本刊：您認為天邦的產(chǎn)品具有哪些特點？
汪總：目前我們獲得發(fā)明專利11項，已形成豬瘟耐熱保護劑活疫苗‘穩(wěn)常佳’，豬圓環(huán)病毒2型滅活疫苗‘圓力佳’，豬傳染性胃腸炎、豬流行性腹瀉二聯(lián)滅活疫苗‘利力佳’，高致病性豬繁殖與呼吸綜合征耐熱保護劑活疫苗‘藍福佳’，豬繁殖與呼吸綜合征活疫苗‘藍力佳’，偽狂犬病活疫苗‘威力佳’等豬用疫苗系列、及其他動物疫苗系列。
比如產(chǎn)品‘圓力佳’，天邦采用三步純化技術(shù)，對其工藝進行了完善，新一代的‘圓力佳’產(chǎn)品抗原含量高，后期整齊度好，一針便可以解決問題，應激大幅度減小。通過進一步的工藝革新，現(xiàn)在‘圓力佳’的效價是106.5TCID50 （國標的10倍），內(nèi)毒素≤10 EU/ml，BSA≤100 ug/ml。圓力佳3.0的內(nèi)毒素含量在原有基礎(chǔ)上降低了90%，雜蛋白含量在原有基礎(chǔ)上降低了75%，品質(zhì)得到大幅度提升。
整體來看，高效、安全，是天邦產(chǎn)品的特性，天邦始終視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)的生命，秉承“精制動物疫苗，呵護人類健康”的宗旨，用完美的產(chǎn)品保證動物的健康，從而實現(xiàn)人類的健康飲食。曾經(jīng)有客戶向我們反映，我們的疫苗，要么是產(chǎn)品本身的質(zhì)量太好了，要么就是假疫苗，因為使用后豬的應激程度非常輕微，令人嘆服。此外，天邦的產(chǎn)品有著極高的性價比，多次進行工藝上的改良升級后仍然不提價，確保養(yǎng)殖戶付出低價格、收獲高效益。相信憑借多年來的豐富經(jīng)驗，加上自身的高水平、不懈的進取心，天邦新的研發(fā)成果會被更多受眾所認可和贊賞。
本刊：那么請問天邦近期有什么新的產(chǎn)品上市呢？
汪總：天邦生物的豬丹毒滅活疫苗‘丹力佳’，正式獲得農(nóng)業(yè)部獸藥產(chǎn)品批準文號，即將面市?！ち选恼Q生，將成為市面上為數(shù)不多的豬丹毒滅活疫苗之一，對當前流行的豬丹毒疫情有較好的防控，可以做緊急免疫；相對于豬丹毒弱毒苗免疫，無需考慮抗生素對免疫效果的影響。另外，通過前期大量的臨床試驗表明，該產(chǎn)品在使用過程中無應激，安全有效?！ち选纳鲜校瑸閺V大客戶防控豬丹毒提供了有力武器。
本刊：現(xiàn)在市場上各種疫苗產(chǎn)品琳瑯滿目，您認為養(yǎng)豬企業(yè)在挑選疫苗產(chǎn)品時應注意哪些？
汪總：我對養(yǎng)豬有一定的了解，對畜牧養(yǎng)殖行業(yè)有著深刻的體會。在疫苗產(chǎn)品的選擇上，可能很多人會有著不同的標準，我認為要點在于：
1）疫苗使用產(chǎn)生實質(zhì)的效果，這是首要的。如今國內(nèi)的疫苗企業(yè)林林總總，數(shù)量很多，一些產(chǎn)品收到田間反饋，不完全符合宣傳信息。一種疫苗的上市，必須經(jīng)過大量的實驗檢測，付諸足夠的精力、人力，真正對疫病防控起到作用，方能投入市場。
2）產(chǎn)品穩(wěn)定性。如果產(chǎn)品穩(wěn)定性不佳，可能導致不同批次疫苗的使用效果參差不齊，進而影響產(chǎn)品的口碑。確保不同批次間產(chǎn)品的穩(wěn)定性，看似容易實則不然，這需要企業(yè)把控好多個因素，如人員、設備、原料、工藝、環(huán)境等，只有把控全過程，才能做到生產(chǎn)批次穩(wěn)定，收獲良好的用戶反饋。
3）性價比。有的疫苗產(chǎn)品價格太貴，養(yǎng)殖戶如果大量購入的話將使免疫成本倍增。如今疫苗市場的同質(zhì)化趨勢愈發(fā)明顯，國內(nèi)品牌商的疫苗產(chǎn)品質(zhì)量正不斷追趕甚至趕超國際疫苗品牌，品質(zhì)相差不是那么大，都能在實際應用中保證豬群健康，因此性價比在豬價行情低位時猶為重要。養(yǎng)殖戶沒有必要盲目相信外企品牌，如果產(chǎn)品性價比不夠劃算的話，無疑會導致養(yǎng)豬的防病成本。
風雨同舟，共賞彩虹
本刊：為了讓廣大養(yǎng)殖戶提升養(yǎng)殖水平，天邦提供什么樣的服務？
汪總：產(chǎn)品是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，一家企業(yè)如果想在競爭激烈的行業(yè)里發(fā)展壯大，光將產(chǎn)品打造好還是遠遠不夠的。在客戶服務上部分企業(yè)表現(xiàn)得一般，沒有展示自己產(chǎn)品的特色，也沒有去滿足養(yǎng)殖企業(yè)的產(chǎn)品需求，沒有對客戶講清楚產(chǎn)品怎么使用，使用后對豬場產(chǎn)生什么效果，這就是紙上談兵了，而天邦生物從始至終、全心全意為客戶著想，建設了完善的服務體系：
1）服務于豬場養(yǎng)殖，在飼喂、生產(chǎn)、管理、防疫等各個環(huán)節(jié)幫助養(yǎng)殖戶，豬場需要的不僅僅是疫苗，還需要安全生產(chǎn)、健康生產(chǎn)、提供安全豬肉、提升效益，因此這是我們豬場服務的中心。
2）做好養(yǎng)殖戶的思想體系建設，明確自己的養(yǎng)殖成本，能夠預估豬價以及預估自己的收益。不要僅僅停留在把豬“養(yǎng)活”的階段，而是“養(yǎng)好”，比如樹立精細化管理的觀念，最大程度降低成本來提高收益，通俗的來說就是在把豬養(yǎng)活的基礎(chǔ)上把豬養(yǎng)好，做好各個細節(jié)管理，讓豬少生病，提高飼料的轉(zhuǎn)化率，通過降低單頭豬的養(yǎng)殖成本來提高整體利潤。
3）溝通二字看似簡短，但是能讓我們少走很多彎路。人通過溝通，方能建立起良好的人際關(guān)系，企業(yè)懂得溝通，方能更快、更好、更強地發(fā)展。天邦生物積極打造與養(yǎng)殖戶、與經(jīng)銷商的溝通平臺，經(jīng)銷商與我們的合作狀況，直接影響二者的切身利益，只有實現(xiàn)雙方的有效溝通，精誠合作，才能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏，最終惠及養(yǎng)殖戶。
本刊：現(xiàn)今正處于養(yǎng)豬收益的蕭條期，您認為天邦應如何應對？
汪總：面對低迷的豬價行情，天邦生物自身作為一家養(yǎng)殖企業(yè)，與廣大養(yǎng)殖戶是感同身受的，因為我們可以最直觀地感受到市場的行情變化與養(yǎng)豬的效益變化。如果一位養(yǎng)殖戶的養(yǎng)豬成本是12元/kg，那其必然是虧損的，而天邦生物的養(yǎng)豬全成本是11元/kg，這在天邦股份的年報里是明確公布的。天邦生物并不是只喊口號，而是落實“與養(yǎng)殖戶共同發(fā)展”的宗旨，切身實地將養(yǎng)殖戶請進我們的養(yǎng)殖場，看我們在各個環(huán)節(jié)上是如何控制成本的，從而毫無保留把漢世偉、和天邦生物的經(jīng)驗傳授、分享給大家。
如果一家企業(yè)的經(jīng)營只以自己盈利為目的，必然不能立足長久。豬場使用疫苗，并不意味著用的疫苗種類越多越好。哪些疫苗可以少用，哪些疫苗必須多用，都需要根據(jù)不同豬場的實際情況來判斷，企業(yè)與養(yǎng)殖戶彼此之間需要進行溝通?，F(xiàn)在養(yǎng)豬市場處于低迷期，養(yǎng)殖戶為了降低生產(chǎn)成本，應該用的疫苗不用，無需用的疫苗亂用，并不符合養(yǎng)豬業(yè)的健康發(fā)展趨勢。在這點上，天邦生物始終強調(diào)疫苗使用的規(guī)范化，為真正的合作伙伴讓出自身利潤，從而惠及廣大的養(yǎng)殖戶，做到降低成本、增加收益兩相兼顧，為我國畜牧養(yǎng)殖業(yè)的健康發(fā)展做出積極的貢獻。
天邦生物制品事業(yè)部營銷總監(jiān)汪德樹先生
（來源：豬業(yè)科學 程珂）